26 May 2010
Vanwege de toenemende leegstand is het voor kantoorruimte makelaars niet meer vanzelfsprekend dat hun kantoorpanden direct na oplevering worden verhuurd.
De tijd dat een kantoorpand al helemaal verhuurd is voordat er ook maar iets gebouwd is is voorbij.
Makelaars moeten een marketing strategie hebben om geschikte huurders te vinden voor de objecten.
Waarom is internet belangrijk?
Vindbaarheid op internet is en wordt steeds belangrijker voor makelaars. Omdat internet zeer laagdrempelig is gaan ondernemers hier als eerste op zoek.
Ook is het makkelijker om op internet objecten te vergelijken en snel aanbevelingen te krijgen uit je eigen netwerk.
Concurrentie is hoog
Veel makelaars zien al kansen op internet en de concurrentie zal daarom alleen maar toenemen. Je moet daarom nu starten.
Omdat ondernemers makkelijk objecten kunnen vergelijken is het logisch dat ze ook contact opnemen met andere makelaars.
Toch denk ik niet dat dit een verandering is en je hier altijd mee te maken krijgt.
Hoe kan je internet toepassen?
Ondanks de hoge concurrentie zijn er veel kansen die je kan benutten.
1. Google
Google is de nummer 1 zoekmachine op internet en bijna alle ondernemer beginnen hier hun zoektocht.
Om gevonden te worden in Google kan je ervoor kiezen om je website te optimaliseren (lange termijn rendement) of gebruik te maken van Google Adwords (direct rendement)
Bij Google adwords betaal je per klik en kan je zelf bepalen op welke zoekwoorden je gevonden wilt worden.
Focus op de long tail zoekwoorden
Uit onderzoek is gebleken dat men zoekt met 2 of meer zoekwoorden in Google omdat ze hier meer specifieke resultaten van krijgen.
Dit is voor jou als makelaar een kans omdat hier de concurrentie minder hoog is en je redelijk makkelijk hoog kan scoren met je website.
Een voorbeeld van long tail zoekwoorden zijn: “kantoorruimte huren” of ”flexibele kantoorruimte amsterdam“.
2. YouTube
Na Google is YouTube de grootste zoekmachine ter wereld.
Maak een video van de te verhuren van kantoorruimte en plaats deze in YouTube. Om meer vertrouwen te winnen van ondernemers kan je een persoonlijke rondleiding geven in de video.
Video laten indexeren in Google
Een bijkomend voordeel is dat YouTube onderdeel van Google is en je video ook kan worden geïndexeerd in de Google resultaten. Je slaat hierdoor 2 vliegen in een klap.
Je kan je video optimaliseren door de zoekwoorden waar je op wilt scoren te verwerken in de titel, beschrijving en labels.
Daarnaast is het belangrijk om de YouTube video op zoveel mogelijk gerelateerde website’s te plaatsen via de “Embed” functie. Dit wordt door Google als link gezien en geeft je video extra autoriteit waardoor je meer kans maakt dat je video wordt geïndexeerd in de Google resultaten.
3. Social Media
Het is uiterst belangrijk om aanwezig te zijn op verschillende sociale media. Men moet weten wie er bepaalde objecten verhuurt.
Op Sociale Media worden persoonlijke aanbevelingen gedaan. Hier worden veel waarde aangehecht omdat het uit je persoonlijke netwerk komen.
Persoonlijk
Zorg ervoor dat je persoonlijk bent. Mensen op sociale media verwijzen opdrachten naar mensen en niet naar bedrijven. Maak daarom een account aan met je eigen naam en plaats een foto van jezelf (dus geen bedrijfslogo).
Wel kan je het bedrijfslogo als achtergrond (bij Twitter) plaatsen met als doel; Branding.
Vragen
Uit mijn ervaring weet ik dat het beter werkt om te vragen of iemand naar je product/dienst op zoek is dan alle aanbiedingen op Twitter door te plaatsen. Dit kan wel zo nu en dan maar niet elke dag omdat men dit opvat als spam en je dan uit je sociale netwerk verwijderen.
Hashtags
Als je een vraag stelt op Twitter gebruik dan altijd de hashtag #durftevragen. Een hashtag is namelijk een onderwerp dat men volgt. Hierdoor is je bereik groter en kom je in de stream te staan van alle mensen die vragen stellen.
4. Marktplaats
Een aankoop op internet gaat altijd in verschillende fases. Het grote voordeel van wanneer jij een object op Marktplaats zet is dat ondernemers die je advertentie zien al in de beslissingsfase zitten.
Deze ondernemers willen dus op korte termijn je object huren en hebben hier meestal alle zaken al voor geregeld (zoals een budget opgesteld, andere objecten vergeleken).
Veel succes!
Wat kunnen wij voor je doen?
Starting Business biedt flexibel en volledig ingerichte kantoorruimte te huur aan in Almere, Amersfoort, Amstelveen, Amsterdam, Arnhem, Breda, Den Bosch, Den Haag, Eindhoven, Hilversum, Houten, Leeuwarden, Maastricht, Nijmegen, Rotterdam, Schiphol, Tilburg, Utrecht, Zeist of Zwolle.
Tags: 
Geplaatst in: 
